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疫情時(shí)刻最具韌性的安防公司
疫情的蔓延對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成了損失，影響了包括安防在內(nèi)的諸多產(chǎn)業(yè)。全球整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行之下，我們在2021全球安防50強(qiáng)報(bào)告中，也能看到部分企業(yè)呈現(xiàn)出明顯的逆勢(shì)增長(zhǎng)，本文將探討一下這些企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘密。
在2021年全球安防50強(qiáng)榜單上，有28 家公司報(bào)告 2020 年收入下降，另外22 家公司營(yíng)收依舊增長(zhǎng)，這也是a&s全球安防50強(qiáng)歷史上，首次出現(xiàn)營(yíng)收下降的公司數(shù)量超過(guò)營(yíng)收增長(zhǎng)的公司數(shù)量。
事實(shí)上，疫情大爆發(fā)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)衰退與公司的運(yùn)營(yíng)情況緊密相關(guān)。“顯然，2020 年是一個(gè)前所未有的全球挑戰時(shí)期，我們在麥視通也感受到了這一點(diǎn)。儘管條件艱苦，我們仍設(shè)法連續(xù)二年實(shí)現(xiàn)超過(guò) 10 億丹麥克朗(1.34 億歐元)的淨收入。”麥視通執(zhí)行長(zhǎng)Thomas Jensen 表示。
“2020-2021財年上半年的特點(diǎn)是充滿(mǎn)挑戰，特別是在亞太 (APAC) 地區(qū)，由於COVID 19大流行，該地區(qū)的多個(gè)市場(chǎng)遭受反覆封鎖。尤其是項(xiàng)目業(yè)務(wù)(例如酒店和購(gòu)物中心)出現(xiàn)了無(wú)法彌補的缺口。然而，在 DACH 地區(qū)、北歐國(guó)家和中東地區(qū)，銷(xiāo)售額與上一財年相比有所增長(zhǎng)，符合公司的預期。”MOBOTIX 執(zhí)行長(zhǎng)Thomas Lausten 反映。
逆勢(shì)增長(zhǎng)的企業(yè)成功的關(guān)鍵是什麼?
儘管面臨這些挑戰，部分安防公司在逆境中仍然表現(xiàn)出韌性(見(jiàn)下表)。一些公司報(bào)告稱(chēng)在此期間取得了顯著的增長(zhǎng)。那麼，他們成功的關(guān)鍵是什麼?
執(zhí)行良好的供應(yīng)鏈管理
確保上市時(shí)間以便客戶(hù)按時(shí)獲得產(chǎn)品至關(guān)重要。雖然許多安全技術(shù)供應(yīng)商因製造設(shè)施關(guān)閉而在供應(yīng)鏈問(wèn)題上苦苦掙扎，但韓國(guó)的IDIS 智能工廠(chǎng)在整個(gè)疫情期間仍然保持著繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。我們戰略性地將供應(yīng)定位於持續(xù)增長(zhǎng)的地區(qū)，同時(shí)始終確保IDIS在歐洲、中東和美國(guó)的合作夥伴不受阻礙地擁有項(xiàng)目所需的庫(kù)存，”IDIS 全球業(yè)務(wù)部總裁 Joon Jun 表示。
另一家成長(zhǎng)型公司 BCDVideo 強(qiáng)調(diào)敏銳的市場(chǎng)判斷的重要性。“我們是幸運(yùn)的，基於此前在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在本次中國(guó)市場(chǎng)因疫情爆發(fā)全面暫停的時(shí)刻，BCDVideo已經(jīng)通過(guò)敏銳的市場(chǎng)判斷，提前完成了庫(kù)存備貨，由於這種快速的行動(dòng)，我們很早就處於領(lǐng)先地位，從不落後。而且聽起來(lái)很瘋狂的是，在疫情爆發(fā)期間，我們在 2020 年的平均發(fā)貨天數(shù)比上一個(gè)非 COVID 年份的 2019 年僅減少了 2.5%，從4.77天減少到4.65天，並且僅幾天是4.65。”BCD 執(zhí)行長(zhǎng)Jeff Burgess表示。
滿(mǎn)足客戶(hù)定製化解決方案需求
提供滿(mǎn)足客戶(hù)特殊需求的解決方案也很重要。“在某些情況下，疫情也帶來(lái)了新的需求——例如，我們看到韓國(guó) 24 小時(shí)無(wú)人商店的發(fā)展有所增長(zhǎng)。在這些網(wǎng)點(diǎn)，IDIS 攝像頭會(huì)在顧客在店內(nèi)走動(dòng)時(shí)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控，並在屏幕上顯示實(shí)時(shí)畫面。IDIS IoT 零售解決方案利用面部識別進(jìn)行註冊(cè)、訪(fǎng)問(wèn)、支付和退出。這些商店還受益於IDIS 日趨豐富的其他物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和傳感器，這些設(shè)備和傳感器可以簡(jiǎn)單且經(jīng)濟(jì)地與我們的 NVR 進(jìn)行集成，並且可以在發(fā)生安全或安保警報(bào)時(shí)遠(yuǎn)程提醒員工啟動(dòng)緊急服務(wù)。“Jun 表示。
投資員工和技術(shù)創(chuàng)新
儘管經(jīng)濟(jì)低迷，部分公司在去年還是實(shí)現(xiàn)了盈利。這些公司沒有採取“降低成本”的方法，而是選擇投資他們認(rèn)為是成功關(guān)鍵的人員和技術(shù)。
“即使利潤(rùn)低於預期，我們仍能保持在利潤(rùn)區(qū)。除了疫情帶來(lái)的成本支出減省外(差旅費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)成本、取消的交易會(huì))，公司並未另外啟動(dòng)“降本計(jì)劃(huà)”，反而繼續(xù)投資於研發(fā)創(chuàng)新，並將MOBOTIX定位為智能視頻技術(shù)領(lǐng)域的全面服務(wù)提供商。” Lausten表示。“三年來(lái)，即便在疫情期間，我們一直嚴(yán)格遵循MOBOTIX 的定位和目標(biāo)追求，使我們能夠以一種未來(lái)和網(wǎng)絡(luò)安全的方式解決世界範圍內(nèi)任何可能的視頻技術(shù)項(xiàng)目，不論項(xiàng)目規(guī)模大小、地點(diǎn)數(shù)量或所屬行業(yè)。”
“員工是Senstar的主要資產(chǎn)，因此，在疫情期間，領(lǐng)導(dǎo )層通過(guò)維持工資和人員配備水平，以遵循“員工至上”的理念。同樣，Senstar 向員工公開(kāi)公司的未來(lái)戰略和計(jì)劃(huà)，並為得到他們的支持而感到自豪。我們非常感謝我們的員工仍然致力於 Senstar，並在這個(gè)困難時(shí)期繼續(xù)全力以赴讓公司保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，”Senstar Fabien Haubert表示。“總的來(lái)說(shuō)，Senstar 謹(jǐn)慎而明智。我們沒有採取具體的成本削減措施，而是密切監(jiān)控非戰略成本和費(fèi)用。與此同時(shí)，我們將繼續(xù)全力投入研發(fā)和創(chuàng)新，以確保能夠繼續(xù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。”
2021-2022 年的增長(zhǎng)前景
從a&s統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)看，快速比較過(guò)去3年的 1H 收入(n=21)顯示，與 2020 年同期相比，2021 年上半年的表現(xiàn)更為強(qiáng)勁，但整體尚未超越2019年。
在a&s 調(diào)研過(guò)程中，當(dāng)被問(wèn)及今年和明年的增長(zhǎng)前景時(shí)，大多數(shù)公司都表示樂觀(guān)。
“在過(guò)去九年中，我們實(shí)現(xiàn)了逐年增長(zhǎng)，因此對(duì)於未來(lái)，我們始終飽含期待。2020 年第三季度是我們迄今為止最大的一個(gè)季度，根據(jù)我們新招聘的外國(guó)員工，第四季度應(yīng)該會(huì)超過(guò)這一季度。我們只需要腳踏實(shí)地，控制我們能控制的一切，無(wú)論如何，我們總是期待增長(zhǎng)。”伯吉斯表示。
“隨著行業(yè)從封鎖和限制中復甦，我們對(duì) 2021 年和 2022 年寄予厚望。我們希望能夠恢復因 COVID 而被擱置的現(xiàn)有項(xiàng)目。儘管在特定地方差旅仍然是一個(gè)問(wèn)題，不過(guò)公司在本地化服務(wù)的覆蓋率方面能夠達(dá)到50%，這可以有效緩解因限制跨區(qū)域差旅所帶來(lái)的的限制，為我們的客戶(hù)提供最好的服務(wù)和支持，”Haubert 表示。
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疫情的蔓延對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成了損失，影響了包括安防在內(nèi)的諸多產(chǎn)業(yè)。全球整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行之下，我們在2021全球安防50強(qiáng)報(bào)告中，也能看到部分企業(yè)呈現(xiàn)出明顯的逆勢(shì)增長(zhǎng)，本文將探討一下這些企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘密。
在2021年全球安防50強(qiáng)榜單上，有28 家公司報(bào)告 2020 年收入下降，另外22 家公司營(yíng)收依舊增長(zhǎng)，這也是a&s全球安防50強(qiáng)歷史上，首次出現(xiàn)營(yíng)收下降的公司數(shù)量超過(guò)營(yíng)收增長(zhǎng)的公司數(shù)量。
事實(shí)上，疫情大爆發(fā)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)衰退與公司的運(yùn)營(yíng)情況緊密相關(guān)。“顯然，2020 年是一個(gè)前所未有的全球挑戰時(shí)期，我們在麥視通也感受到了這一點(diǎn)。儘管條件艱苦，我們仍設(shè)法連續(xù)二年實(shí)現(xiàn)超過(guò) 10 億丹麥克朗(1.34 億歐元)的淨收入。”麥視通執(zhí)行長(zhǎng)Thomas Jensen 表示。
“2020-2021財年上半年的特點(diǎn)是充滿(mǎn)挑戰，特別是在亞太 (APAC) 地區(qū)，由於COVID 19大流行，該地區(qū)的多個(gè)市場(chǎng)遭受反覆封鎖。尤其是項(xiàng)目業(yè)務(wù)(例如酒店和購(gòu)物中心)出現(xiàn)了無(wú)法彌補的缺口。然而，在 DACH 地區(qū)、北歐國(guó)家和中東地區(qū)，銷(xiāo)售額與上一財年相比有所增長(zhǎng)，符合公司的預期。”MOBOTIX 執(zhí)行長(zhǎng)Thomas Lausten 反映。
逆勢(shì)增長(zhǎng)的企業(yè)成功的關(guān)鍵是什麼?
儘管面臨這些挑戰，部分安防公司在逆境中仍然表現(xiàn)出韌性(見(jiàn)下表)。一些公司報(bào)告稱(chēng)在此期間取得了顯著的增長(zhǎng)。那麼，他們成功的關(guān)鍵是什麼?
執(zhí)行良好的供應(yīng)鏈管理
確保上市時(shí)間以便客戶(hù)按時(shí)獲得產(chǎn)品至關(guān)重要。雖然許多安全技術(shù)供應(yīng)商因製造設(shè)施關(guān)閉而在供應(yīng)鏈問(wèn)題上苦苦掙扎，但韓國(guó)的IDIS 智能工廠(chǎng)在整個(gè)疫情期間仍然保持著繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。我們戰略性地將供應(yīng)定位於持續(xù)增長(zhǎng)的地區(qū)，同時(shí)始終確保IDIS在歐洲、中東和美國(guó)的合作夥伴不受阻礙地擁有項(xiàng)目所需的庫(kù)存，”IDIS 全球業(yè)務(wù)部總裁 Joon Jun 表示。
另一家成長(zhǎng)型公司 BCDVideo 強(qiáng)調(diào)敏銳的市場(chǎng)判斷的重要性。“我們是幸運(yùn)的，基於此前在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在本次中國(guó)市場(chǎng)因疫情爆發(fā)全面暫停的時(shí)刻，BCDVideo已經(jīng)通過(guò)敏銳的市場(chǎng)判斷，提前完成了庫(kù)存備貨，由於這種快速的行動(dòng)，我們很早就處於領(lǐng)先地位，從不落後。而且聽起來(lái)很瘋狂的是，在疫情爆發(fā)期間，我們在 2020 年的平均發(fā)貨天數(shù)比上一個(gè)非 COVID 年份的 2019 年僅減少了 2.5%，從4.77天減少到4.65天，並且僅幾天是4.65。”BCD 執(zhí)行長(zhǎng)Jeff Burgess表示。
滿(mǎn)足客戶(hù)定製化解決方案需求
提供滿(mǎn)足客戶(hù)特殊需求的解決方案也很重要。“在某些情況下，疫情也帶來(lái)了新的需求——例如，我們看到韓國(guó) 24 小時(shí)無(wú)人商店的發(fā)展有所增長(zhǎng)。在這些網(wǎng)點(diǎn)，IDIS 攝像頭會(huì)在顧客在店內(nèi)走動(dòng)時(shí)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控，並在屏幕上顯示實(shí)時(shí)畫面。IDIS IoT 零售解決方案利用面部識別進(jìn)行註冊(cè)、訪(fǎng)問(wèn)、支付和退出。這些商店還受益於IDIS 日趨豐富的其他物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和傳感器，這些設(shè)備和傳感器可以簡(jiǎn)單且經(jīng)濟(jì)地與我們的 NVR 進(jìn)行集成，並且可以在發(fā)生安全或安保警報(bào)時(shí)遠(yuǎn)程提醒員工啟動(dòng)緊急服務(wù)。“Jun 表示。
投資員工和技術(shù)創(chuàng)新
儘管經(jīng)濟(jì)低迷，部分公司在去年還是實(shí)現(xiàn)了盈利。這些公司沒有採取“降低成本”的方法，而是選擇投資他們認(rèn)為是成功關(guān)鍵的人員和技術(shù)。
“即使利潤(rùn)低於預期，我們仍能保持在利潤(rùn)區(qū)。除了疫情帶來(lái)的成本支出減省外(差旅費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)成本、取消的交易會(huì))，公司並未另外啟動(dòng)“降本計(jì)劃(huà)”，反而繼續(xù)投資於研發(fā)創(chuàng)新，並將MOBOTIX定位為智能視頻技術(shù)領(lǐng)域的全面服務(wù)提供商。” Lausten表示。“三年來(lái)，即便在疫情期間，我們一直嚴(yán)格遵循MOBOTIX 的定位和目標(biāo)追求，使我們能夠以一種未來(lái)和網(wǎng)絡(luò)安全的方式解決世界範圍內(nèi)任何可能的視頻技術(shù)項(xiàng)目，不論項(xiàng)目規(guī)模大小、地點(diǎn)數(shù)量或所屬行業(yè)。”
“員工是Senstar的主要資產(chǎn)，因此，在疫情期間，領(lǐng)導(dǎo )層通過(guò)維持工資和人員配備水平，以遵循“員工至上”的理念。同樣，Senstar 向員工公開(kāi)公司的未來(lái)戰略和計(jì)劃(huà)，並為得到他們的支持而感到自豪。我們非常感謝我們的員工仍然致力於 Senstar，並在這個(gè)困難時(shí)期繼續(xù)全力以赴讓公司保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，”Senstar Fabien Haubert表示。“總的來(lái)說(shuō)，Senstar 謹(jǐn)慎而明智。我們沒有採取具體的成本削減措施，而是密切監(jiān)控非戰略成本和費(fèi)用。與此同時(shí)，我們將繼續(xù)全力投入研發(fā)和創(chuàng)新，以確保能夠繼續(xù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。”
2021-2022 年的增長(zhǎng)前景
從a&s統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)看，快速比較過(guò)去3年的 1H 收入(n=21)顯示，與 2020 年同期相比，2021 年上半年的表現(xiàn)更為強(qiáng)勁，但整體尚未超越2019年。
在a&s 調(diào)研過(guò)程中，當(dāng)被問(wèn)及今年和明年的增長(zhǎng)前景時(shí)，大多數(shù)公司都表示樂觀(guān)。
“在過(guò)去九年中，我們實(shí)現(xiàn)了逐年增長(zhǎng)，因此對(duì)於未來(lái)，我們始終飽含期待。2020 年第三季度是我們迄今為止最大的一個(gè)季度，根據(jù)我們新招聘的外國(guó)員工，第四季度應(yīng)該會(huì)超過(guò)這一季度。我們只需要腳踏實(shí)地，控制我們能控制的一切，無(wú)論如何，我們總是期待增長(zhǎng)。”伯吉斯表示。
“隨著行業(yè)從封鎖和限制中復甦，我們對(duì) 2021 年和 2022 年寄予厚望。我們希望能夠恢復因 COVID 而被擱置的現(xiàn)有項(xiàng)目。儘管在特定地方差旅仍然是一個(gè)問(wèn)題，不過(guò)公司在本地化服務(wù)的覆蓋率方面能夠達(dá)到50%，這可以有效緩解因限制跨區(qū)域差旅所帶來(lái)的的限制，為我們的客戶(hù)提供最好的服務(wù)和支持，”Haubert 表示。
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